中国人为何缺乏诚信？分析有这4个原因

大家好，我是夏国祥。今天和大家分享的话题是：中国人为什么缺乏诚信？

最近看到马云先生的一个视频，他讲到最初创立支付宝的目的一桩趣事。最开始做淘宝时，有很多人来浏览，但真正达成交易的不多。原因很简单：买家担心“把钱汇过去卖家不发货怎么办”，卖家则担心“把货寄过去买家不给钱怎么办”。千山万水隔着网络，如果出问题再去走法律途径，维算成本实在太高，大家一算账，网购自然进行不下去。

后来马云意识到这个问题，便参考了国外的 Paypal 模式，建立了“支付宝”——作为一个第三方中介机构：买家先把钱放在支付宝，收到满意的货物后再由平台打给卖家；如果货不好，退货退款。有了这个“中保”机制，网上交易才真正做成。到现在，全社会甚至诞生了像早期拼多多那种最初没有独立支付功能、纯粹依靠信任体系也能风生水起的奇迹。

这说明，现代的互信体系已经逐渐建立。然而，如果平心而论——不论是世界对我们的评价，还是我们历代思想家、文学家的反思——其实我们不得不承认一个现实：中国人往往是缺乏诚信的。

这种缺乏诚信的现象，很难精准说出它始于何时，但可以说是历史悠久。先秦典籍中，诸子百家其实非常重视诚信。比如孔子，古人讲的“五德”中间也一直有“信”。但为什么在实际生活中，我们却总觉得契约精神和诚信有所欠缺呢？

我认为，造成中国人不够诚信的深层原因主要有三个：前两个是文化层面的，第三个是社会层面的。

一、 自然科学与数学不发达

自然科学不发达，和诚信有什么关系？关系太大了。

认知模糊，无法指引社会： 自然科学为我们提供了清晰认识世界的工具和手段。如果自然科学不发达，我们就无法真正看清身边的自然和社会现象。知识分子自己都是“糊涂蛋”，搞不明白世界到底是怎么回事，自然无法用先进的思想去改造社会、引领社会向前发展。

变现途径单一，缺乏尊崇： 在古代中国，知识分子变现的途径非常有限，无非是教书或者考科举当官。而在西方，从古希腊哲学家通过研究天象、气候（比如囤积橄榄大赚其钱）到近现代科学家通过专利发明、科技展览创造巨大价值，科学不仅证明了真理的力量，也让普通百姓看到了知识的实际利益。这使得西方社会形成了“以追求真理为荣”的价值导向。

“一是一，二是二”的底层逻辑： 诚信的本质是什么？诚信的本质就是一是一，二是二。 无论是金钱数字（100块就是100块），还是政治立场。如果一个人对世界的认知本身就是模糊的、混沌的，连数都数不清、账都算不灵清，那他即便在道德上没有坏心，也根本谈不上真正的“诚信”。自然科学不发达导致的思维模糊，是消解诚信的温床。

二、 汉语及象形文字的含糊性

第二个原因在于我们的语言文字。

汉字作为世界上仅存的大型象形文字，本质上是以形表意，与声音没有必然联系。而西方绝大多数民族使用的是拼音文字（如英语、法语、德语），只记声不记义，声音与文字的对应是唯一的。拼音文字的特点要求使用者必须有大量的前后修饰语、定语、状语，必须进行极其精密、严密的表达，否则就无法准确传达意思。这倒逼着使用拼音文字的人必须具备极快的思维速度和精准的逻辑表达能力。

反观汉语，属于一种“慢悠悠”的语言，具有天然的模糊性和冗余信息。胡适先生当年写过一篇著名的寓言《差不多先生》，可谓活化了这种国民性：买白糖红糖差不多，陕西山西差不多，甚至连找错了医生、生死之间也觉得“差不多”。

这种语言上的模糊性，进一步造成了思维上的混沌性。当人们对契约、数字、规则习惯了“差不多”的时候，契约精神和诚信自然也就无从谈起。

三、 不对称战争与深重的“权谋文化”

除了文化根源，我们还要看到社会与军事层面的深远影响。在中国古代历史上，强盗太多，其背后隐藏着一个更深层次的战争根源——东亚大陆独特的军事文化与不对称战争的影响。

在漫长的数千年间，东亚大陆存在着大规模的纯农耕区域和纯游牧区域。这两大区域的民族与国家之间，爆发的往往是一种高度的不对称战争：

游牧民族的优势： 游牧民族具有天然的、传统的机动骑兵优势，来去如风，战术打击力极强。

农耕民族的优势： 农耕区域的国家和民族则具备压倒性的人口数量优势、庞大的物质资源优势以及相对成熟的技术优势。

这种力量对比的不对称带来了严酷的生存法则：任何不能充分发挥自己这一方优势的军事集团都会遭到毁灭。

对于处于战略或机动相对劣势的一方来说，想要在战略层面上正面打破这种不对称、抗衡强大的骑兵优势，难度极大。因此，他们往往只能依靠战术层面的谋略、权变、诡道来极力弥补战略上的不足。

久而久之，这种长期的、生死攸关的不对称战争，使得东亚地区的军事斗争充满了浓厚的权谋色彩。而军事文化作为上层建筑，又不可避免地向下渗透、向外辐射，深深影响了整个国家的政治文化、社会的日常运作，乃至滋养并塑造了中国人的整体民族心理：

在战争中，“兵不厌诈”被奉为圭臬；

在政治和博弈中，“以弱胜强”和“出奇制胜”的权谋思维替代了规则与透明度；

这种将“谋略至上”内化为日常生存智慧的文化，自然对社会的底线诚信、契约精神造成了持续的侵蚀——当人人都在琢磨如何“用计”、如何打破规则以求自保或获胜时，公开的、讲原则的、一是一二是二的诚信，反而成了最不被看重的奢侈品。

四、 历史周期律下的“强盗逻辑”与恶性循环

（承接您原稿中的第三部分）： 除了宏观军事文化带来的权谋底色，微观上由于历史上频繁的战乱，强盗主要表现为两种形态：农民起义与游牧民族（牧民）入侵。

无论是游牧征服者入主中原时为了掠夺土地财富而必须粉碎前朝的法统与契约，还是底层的农耕民众被逼无奈通过暴力揭竿而起、打破旧秩序，都在历史上不断重复着同一个悲剧：暴力和强权一次次撕毁了社会的契约。

这就陷入了一个巨大的历史尴尬： 当统治者用强力打破旧秩序时，他们不讲契约；当底层的民众为了生存进行暴力反抗时，同样被逼得无法讲契约。在漫长的历史中，那些老老实实遵守法律、恪守契约、讲究诚信的人，往往在一次次剧烈的社会动荡中被当作“傻子”和“妇人之仁”的牺牲品。

“强盗总是出来破坏规则，使得其他人发现：讲诚信、守契约的反而成了傻叉。” 这或许就是我们民族历史上最让人唏嘘的尴尬之处，也是导致社会契约精神难以深扎根的重要历史原因。

每一个文明的演进都有其独特的历史背景与复杂的成因。今天我们梳理这四个原因——自然科学的落后、汉语思维的模糊、不对称战争催生的权谋军事文化，以及历史上频繁的暴力洗牌，并非为了妄自菲薄，而是为了更好地理解我们身处的文化土壤。