2026 Sales vs Resources(10倍法则之三·学销售抓资源)

发表时间：2026-08-21 06:21

2026-08-21 Hawaiian Shirt Day

【The Comedian As The Letter C-II | Concerning the Thunderstorms of Yucatán (1921)】

Wallace Stevens (1879—1955)

……

And while the torrent on the roof still droned

He felt the Andean breath. His mind was free

And more than free, elate, intent, profound

And studious of a self possessing him,

That was not in him in the crusty town

From which he sailed. Beyond him, westward, lay

The mountainous ridges, purple balustrades,

In which the thunder, lapsing in its clap,

Let down gigantic quavers of its voice,

For Crispin to vociferate again.

—— ? —— ? —— ? —— ? —— ? —— ? —— ? ——

【《喜剧演员就像字母C之二 | 关于尤卡坦“木薯地”岛的雷暴》(1921)】

华莱士·史蒂文斯“异乡人·花环”(1879生—1955卒)

【红霞译】

……

当屋顶的骤雨声依旧嗡嗡作响，

他感受到了安第斯“铜色”山脉的气息。他的思想自由——

远非自由，更是欢欣、专注、深邃、

潜心体察着那个占据他身心的自我——

那个自我，在他启航离去的那座破败小镇里，

从未在他身上显现。在他西侧的远方，

绵延的山脊宛如紫色的栏杆，

雷声在轰鸣渐歇之际，

发出巨大的颤音，

仿佛召唤克里斯宾“卷发”再次放声高歌。

【注】美国企业家格兰特·卡多内“高大·刺蓟”《10倍法则》(Grant Cardone's The 10X Rule)之三——主动争取资源，不是技巧，是一种本能的伸张。顶尖的人未必是技巧最娴熟的，却往往是敢于第一个开口的人。他们不等资源落到桌面，而是在会议室门口、茶水间拐角、客户挂断电话前的那一秒，完成一次主动的抓取。那种果断，不像争取，更像身体主动进入尚未被填满的缝隙——仿佛不说出自己的需要，就是某种程度的失职。他们知道，你不说，别人就默认你不需要。而那些沉默的、等待的人，终将在分配制的末端，分到最稀薄的份额。主动开口不是鲁莽，是你为自己作出的第一个投资。

资源不是凭一句“我想要”就能换来的。它需要向对方展示出明确的价值回馈：你能撬动什么，能完成什么，能让投入的每一分钱找到出口。资源不是求来的，是换来的。只有让对方相信，这笔资源在你手中能产生更大的效用，他们才愿意把它交到你手里，并期待你用它撬动更多。你也会因为曾经争取过它，而更加审慎地动用它、珍惜它，并最终向它交付自己最好的那一面。真正的争取，是让对方觉得把资源交给你，是一种投资，而非支出。

我最初并不习惯开口，总觉得那会让对方觉得我不够格。后来有一次，因为主动问了一句“还能不能再给我一点支持”，而得到了一组足以改变局面的线索。那一刻我才明白，当初的犹豫不是谦逊，只是害怕被拒绝——而资源不会主动走向不需要它的人。它在被开口的时刻，沿着声音的方向流过来。我真正想要的，并不是那组线索本身，而是那种能以开口的方式为自己撬开一道缝隙的确定感——那种感觉让我在下一个机会面前，更快地走向它。当每一次主动都得到回音，那条走廊就不再是等待你经过，而是为你预留了一扇门，并缓缓打开。资源终将沿着被听见的路径重新回到我手中，更轻地落回我的掌心。而我所能做的，就是保持那道张开的姿态——不是为了乞求，而是为了承接那些在我开口之后才得以流动的支点与配重。每一次开口都在重复同一件事：告诉那条走廊，我仍在走向它，而它也在向我靠拢。路仍通向需要开口的地方，而我已经学会了以开口的节奏，持续接收它的馈赠。

Today in History(历史上的今天):

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2018: Nanjing Old East Gate, China(南京老门东)

2017: Strasbourg Kouglof, France(法国斯特拉斯堡·奶油圆蛋糕)

2017: Strasbourg, Crossroads of Europe(法国斯特拉斯堡·欧洲十字路口)

2017: Strasbourg, Petite France(法国斯特拉斯堡·法兰西缩影)

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2017: Kehl, the Rhine Throat in Germany(德国凯尔·莱茵河咽喉小镇)