搬到奥斯汀（5）：卖房，一言难尽

前面讲的，舍断离很是让人操心费力。其实跟卖房子比，那真是小菜一碟了。我们这次买卖房子，都有搬迁公司掺和。整个过程，比自己搞，要费心费力得多。当然，也的确是节省了许多花销。

    他人操控 选代理人

很多人以为，公司帮助买卖房子，你就省了很多力气。非也，如果您真这样想，那您对所谓的公司包买卖房子有理解误区。

搬迁公司帮助卖房子，其实关于买卖房子的所有事情，从清理、到维修、到找买方、到讨价还价等等，都是不介入的。而他们却要在卖房子这件事上有一定的掌控权。

首先，我们没有权利自己选自己的房售代理人，无论是买或者是卖。关于卖房子，搬迁公司给我们指派两位代理人，让我们选中其中的一位。其次，我们没有权利给我们自己的房子定价，搬迁公司的两位代理人，要分别估价，如果两个估价的差别在5%之内，他们取一个平均值，算我们房子的基础价位。给我们的权力空间是，我们可以在这个价位上最多加价7%，作为房子的出售价。

话说我们以前买卖房子，是有自己中意的代理人，萃瑞莎（Teresa）。萃瑞莎是一位中年老美，人很聪明，而且是做事情非常认真努力的那种人。在我们没有拿到公司最后的搬家package之前，我们就跟她联系了。

大家知道，美国大部分地区，房售代理人帮你卖房子，收费在你的房价的6%，而且这个费用，基本由卖方支付。其实很多人可能不知道，这个费用是可以讨价还价的。即使你用了专业顶级的代理人，你也可以把这个费用的市场标准6%，讲价到低于这个值。究竟能谈到多低，要根据具体情况。比如是否曾经多次用过这个代理人，房子价位高低等等。一般可以从6%拉低到4%-4.5%。

我们因为是第二次用萃瑞莎，加上房子的价格不低，所以跟她商量可不可以至少是降到4.5%。这一点，萃瑞莎是说有讲价的空间的。不过她再三提示，如果公司搬家福利里有帮助卖房子一项，我们还是应该跟公司走，这样可以完全免除代理人的费用。

最后的搬家福利，果然如萃瑞莎所说。但是我们也走入了，被搬迁公司控制的长长甬道。

一如前面提到的，搬迁公司先指派了两个房售代理人，希望由他们来评估我家房子的市场价格。现在回头看，幸好当时，我们当机立断地征求了萃瑞莎的意见，她同意接受搬迁公司的条件，跟他们签署了自愿当我们售房代理人的合同。

这样，一开始，萃瑞莎加上搬迁公司的两位代理人，我们要接待三位代理人，来评估房价。疫情中，这么多人来访，感觉非常头大。不过也是凑巧了，第一个代理人和萃瑞莎先来的。而最后一位去休假了，要求我们等她几天。结果几天后，人没来，信息来了：一起休假的朋友，中招新冠。她是密接人员，刚测试，正在等待结果。如果测试阴性，会立即来我家云云。我们一看倒抽了一口气，刚刚密切接触了新冠病人，一次测试阴性，就要来俺家各个房间上蹿下跳，再与我们面对面谈话一小时！不行，立马跟搬迁公司联系：已经有两位代理人看过房子了，这第三位太危险了！我们拒绝她近期为我们服务。嘘，还好，搬迁公司接受了我们的请求。

评估房价后，我们当然选择了萃瑞莎做我们的房售代理人。现在回头看，当时在售房上，这是我们做对的一件事情。

    大千世界 奇葩买家

大家都知道，美国2021年房市非常火，那是板上钉钉的卖方市场。这点不错，但是考虑我们卖房子的时间点，十月下旬。这个时间，威州已经开始迈入冬季，而美国也即将开始每年最大的holiday season。再考虑美国房市的规律，一般九月份开学之后，因为买学区房子的那群人已经达到目的，或者空手而归，基本撤兵。尤其2021年春天夏天房市，火热了一大段时间，人们也需要一个喘气休息阶段。这些条件，还是给我们卖房子，增加了一些挑战。

我们威州的房子，十月底上市。

一直以来，我们都非常不喜欢卖房子时，那种把房子收拾的纤尘不染，基本无法自由自在地居住的状态。当时想，威州的房子一上市，我们就去奥斯汀两周，在那里买房子。希望最好北方的房子，也能同时在两周之内拿到offer。我们就不用因为别人看房子，出门躲避了。呵呵了，后来看，我们的期望值还是略微高了一点儿。

话说，在我们把奥斯汀的房子搞定了以后，开车回威州的中途，接到萃瑞莎的消息，有人给我们的房子offer了。不过，跟萃瑞莎通话以后，我们和她都觉得这个offer怪怪的。

首先，这个相中俺家房子的，不是本地人，据说也是工作搬迁，也是我们同一搬迁公司的客户。这人从来没来俺家看过房子，而且，最让人不解的是，他也从来没让，他的代理人来替他看房子。要说呢，俺家的房子在威州应该算平均值以上的房子，也就是说，不便宜。真真让人费解，现在居然有人只是网上看看，跟萃瑞莎电话沟通了一下，就出手砸offer！一个感觉，这世界变得魔幻疯狂！不过在看了offer的内容以后，有一点明白了。这位也是一类买客：先把offer给了，站好窝儿。但offer列的条件，他有百分之一百二十的把握，分分钟可以无条件、一分钱不出地撤兵。

具体跟大家分享一下这个offer的猫腻哈。第一，offer把买房能贷款到的利息列入买房条件，而且给出了不可能达到的低息值，30年固定贷款利息不可以超过2.65%。这绝对是天方夜谭，而且作为卖方，房屋贷款利息，根本不是我们能掌控的服务！第二，签的房检条件非常苛刻。竟然要求，如果查出任何毛病，可以无条件撤兵。大家都知道，慢说十几年老的房子，就是新房子，房屋检查inspector都可以鸡蛋里挑骨头，找出毛病的。其他还有很多约束，就不一一列举了。面对这份offer，连萃瑞莎这样身经百战的老代理人都感叹：这样的offer，是很难最后成交的。

这人他就没明白，这是做买卖，双方都要有诚意。卖方（我们）是期望拿到offer，但我们最终目的是，交易成功售出房子，而不是拿一个offer，被你牵着鼻子转。对不起，这样不诚心的offer，只能被人弃置。

多说一句，我们是曾经给过这个offer机会，提出对方贷款条件不现实, 给了对方3天的时间解决。结果，买方其实是已经在本地上班，还是故意推迟到第5天来看房。看完以后，十分钟之内给我们答复，没有任何来由地从原来的offer上，砍价两万。这出戏码让双方的代理人都觉得无语。

当时的感觉是，这大千世界真是无奇不有哈。这人绝对是把当别人当傻子了。其实，大家都非常明了，不就是想用一个offer吊住我们，以为我们急于搬家，一旦上钩了，就可以拖住我们，他好层层砍价。人，有的时候太精了，可能是丢了西瓜捡芝麻。我相信他是绝对看中了我们的房子。而我们对这样的人，也就一个对策，置之不理。

    Showcase卖房 冷暖自知

不理那位精明的计算者，回威州后，我们继续售房。这也就意味着，先生和我会时不时地接到有人要看房子，我们需要出门避避的请求。

讲心里话，就是在歌舞升平的平常时期，这样把房子搞得一尘不染，无法自由自在地使用自己的东西，这种的showcase卖房子的方式，我们都觉得头大。更何况，现在瘟疫横行，加上十一月威州的冬季的寒冷。让我们离开温暖的家，出门避避。说得很轻巧，其实是非常大的挑战啊！

那几天，我们曾经猫在车里混过时间；也亦勇敢地去过图书馆，找个单间，上过班；更曾武装得厚厚的，在公园里，冻得吸溜着鼻涕一圈圈遛弯儿。在这冰天雪地的威州，无家可归的滋味不好受啊！当时曾顿悟，为啥像威州这样的地方很少有流浪汉，这些人也很聪明啊！要流浪，也要在四季如春的地方浪一浪哈。那段时间（不长，一周），俺们心里就一个念头，赶快有个正经的买家，看上我们的房子吧。您老人家出个价，好好地订合同，俺们就不用这样窗明几净、如诗如画、不食人间烟火地搞房屋展销了。

还好，回家后，不到一周，有人看中了俺家的房子。这回的买家比较正经。据萃瑞莎讲，是她周末open house的一家。老美，一家三口，女主人喜欢我们的房子，非常。哈，终于，俺们不用大冷的天躲到外面冻冰棍了！哈，终于，可以开始在自家厨房里开饭了！爱玛，太高兴了！啦啦啦、啦啦啦，天空出彩霞啊、地上开红花啊！终于，摆脱了这场高大上、砍了脚走路的卖房大战了！

看官们，别以为签合同了，就可以万事大吉了。万里长征，我们迈出了第二步（第一步是舍断离的清理房子哈）。

    新兵出阵 房屋检验

对方的房检inspection开始了。按章程，买卖双方不得碰面，俺和先生还是得回避出门。那天是周末，俺们琢磨，两个小时应该够用了吧？然而，答案是否定滴。看官知道，俺家已经对出门避避烦透了的，两个小时之后，开车回家，在外面遛遛。嗯，有四辆车停在家里的车道上，应该是屋检员、买主、萃瑞莎、对方房售代理人各一辆。Ok，他们没走，那只能俺们撤兵。三个小时以后，俺们认为这回绝对应该检查完了。到屋外侦查，四辆车都稳稳地没换地方！晕，这是检查啊，还是就手搬进来不走了。无奈，只好再开车转圈。三个半小时后，第三次回来侦查。尼玛，啥情况？四辆车我自岿然不动！

这时，俺开始觉得是不是出啥问题了？要知道，这栋房子是2000年以后建造的新房。第一位主人盖的时候，是准备千秋万代地住下去的。房屋所有用料和结构，都是选得最上乘的。原主人因为工作调动，不得不出售这栋房子（似曾相识哈，俺家也是工作调动卖房）。那家曾经在房子出手后，特意跑来，教我们如何护理这个房子（感情深厚啊）。俺家在这里住了8年，同样精心护理。这栋房子绝对，也不应该有任何大问题！

快到4个小时的时候，萃瑞莎送来信息，问：家里的壁炉正常工作吗？洗澡间的浴缸，喷水系统为什么不能启动？嘘，明白了，我们碰到一个初出茅庐的房检新兵了。

拿到房检报告，除了那上面两条，还有奇葩的事情。第一，说俺家楼下地下室，可能漏煤气。这不大可能吧？要知道家里地下室有煤气警报器啊！据检查员说，可能是极低的漏气，所以警报器没反应。乖乖，这个太吓人了，那俺家不是长期煤气中毒吗？！晕，赶快、立马找人检修！第二，这个更是匪夷所思，据说，俺家屋顶最高的屋脊上（俺家两层楼，打从拥有这栋房子后，木有人爬上过屋顶，更别提那高高的屋顶尖），有两三个黄豆大小的洞！这点，有照片为证。俺们立马迷茫了。这威州也不是沙漠，下雨量不少，没见任何房间有漏雨现象啊！据说，那位新兵检查员花很久的时间，也无法在房顶的阁楼里，找到漏雨的痕迹。魔幻，只好同意对方找屋顶专家，再检查。

好事多磨，磨来磨去，让人觉得这事没有那么好玩了。

煤气公司来了，找到那个所谓的漏煤气处，拿着探测器，反复、再三地查，木有煤气漏出啊！最后，那位小伙子，用手摸了一下那个管道连接处，手上有油。这位帅哥一本正经地告诉我：“有油是正常的，不能看见有油，就认为是漏气。”郁闷，冤枉啊！压根不是俺没事找事说漏气啊！那可是人家新兵写在报告上，而且是要求必须给出交代的啊！这里，跟威州的亲们分享一个信息：如果你家碰到这个情况，立马找威州的供电公司（We Energy），对方当天会来检查，免费。当然，如果，真有问题，室内漏气，需要你付费找公司修。室外的，煤气公司免费维修。这个信息，不知道是不是全美通用，没试过，仅供大家参考。

房顶的小洞洞，买方找了两家公司来检查。我们是实在受不了，大瘟疫中，这一次次的来人，还要躲出去。只能跟萃瑞莎倾诉我们的苦难。这次她很爽快：让屋顶公司在外面上屋顶。按规定，买方不出面。我们可以在家猫着。

时间到，俺在厨房做饭。忽然门铃叮咚。又咋了？不是已经允许上屋顶了吗？难道还要检查室内的房顶？开门，门外站着一位不认识的老美，热情地自我介绍：我是Patrick。俺看着他心里发毛，咋他的表情好像说，我应该知道他呢？啊，忽然醒悟，好像买方的房售代理人就叫Patrick。按规定，不是他不应该跟我们碰面吗？还没等俺开口，这位老包兴高采烈地往车道上一指：“克瑞斯也来了，他是买主！”晕，不是按条例，买卖双方在买卖期间不应该见面吗？唉，这世道真变了。俺只能没选择地，把真诚的笑意挤到脸上，还胡乱地冲车道方向挥挥手，表示欢迎，而且热烈。

还好，二位只是在屋外跟房顶公司打交道，都没有想进屋的意思。

最后我们收到两家公司的修理估价。看来，那些洞洞是真实的，不过因为太小，不构成漏雨，但还是需要修补。最后我们同意按他们的估价，付费。

嘘，卖房大战接近结束。当然了，我们还是提供了买方，使用壁炉、和浴缸喷水功能录像和说明。不想再过多地打扰读者，长话短说，因为这中间还插着搬迁公司，为了满足他们五花八门的要求，我们又奋战了3-4周，最后，才搞定所有事项。嘘，俺的真心体会：卖房子，比买房子费心多了，无论房市有多火爆。

后面就不准备再多啰嗦了。总之，俺家从美国中部冰天雪地的威斯康辛州，搬到了美国中部骄阳似火的得克萨斯州。新的起点，新的生活，渴望企盼新的地方，能给我们带来更幸福的新天地。想看百草奥斯汀生活的报道，可以读两个月前写的奥斯汀初始印象。以后还会写写奥斯汀的喜闻乐见。(全文完）