随便：傲慢的代价

随便：傲慢的代价

我生意的一部分，是收购业务差的公司，改进一下，令其升值，再加价卖掉。一买一卖都得谈判。日子久了就发现，谈判基本是个肌肉活，不需要太大的智力，生意要成功，最重要的是要有正确的哲学和心态。

举一个实战例子。一天，我跟一位银行的熟人聊天。他偶然提到一家有103年历史的R公司，准备低价出售。我挂了电话，马上让人找到R公司，告知我方的收购意图，问明出售价格，取得了软硬件，财务，和经营状况资料，并且组织班子连夜评估。同时带人到R公司做实地考察。结论是，这个公司硬条件非常好但管理不善，连续多年亏损，所以低价出售。如果能加强管理，扭亏为盈，可以卖到2到3倍的价钱。而我公司的特长就是管理。于是迅速签署了全价收购合同。我经商的经验是，好deal必须尽快拿下。不可讨价还价玩施压。否则会迅速出现多家竞买，卖家将大幅提高售价，把good deal变成bad deal，丧失可收购性。

成功收购R公司後不久，就有一个大公司找我们商量购买它。求买公司的代表说，我们签购买合同时，他们也发现了这个bargain，总裁尤其喜欢，正在组织考察团队。对此我们表示同情和理解，经过谈判，加价百分之四十转让。这40%表面赚的是时间差，实际赚的是大公司跟我们的心态差。心态决定公司的决策速度，这百分之四十，是大公司为其傲慢和低效支付的罚金。

任正非感谢美国制裁华为，认为这迫使公司克服惰性，振作精神打拼，帮他解决了最忧虑的问题，很多人认为这是场面话，我则认为是直指公司心态建设的大实话。公司大了，创业时的饥饿和贪婪，会被成功带来的自满和不思进取所取代。万豪酒店的CEO说，成功会像温水煮青蛙一样煮着公司， 让我们不知死之将至。所以，每天都必须像创业第一天那样 干劲十足，而且战战兢兢。也是讲心态。今天的美国也如一个大青蛙，被世界各国，尤其是中国进步的温水煮着。可惜对此局势，川爷领导下的美国，只显出了恼羞成怒的心态，没有显示出创业第一天的，如履薄冰的心态。

川爷的成名作The art of the deal翻译成“交易的艺术”是一个错译。“the deal”，并不通指所有交易，而仅指那些占到了便宜的交易，英语叫bargain。这本书讲如何在谈判中采用极限施压迫使对方屈服而占到便宜。所以，更准确的译名应该是“谈胜之道”，“施压谈判术”等。这本书我还没来得及看。大外宣说他的极限施压是“提出远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。”听起来像胡扯，我特意到网上搜了一下才证实他真是这么写的。如果这就是川爷几十年的经验之谈，只能说他做买卖的心态和哲学都错了。

谈判用什么策略取决于双方实力。对手比你强大，不对你极限施压就不错了，哪轮得到你极限施压。马关谈判，伊藤博文极限施压李鸿章，大喊一声“你不签，还要战否？！”李只得签字割让台湾。牛二想碾压杨志，结果大家都知道。渭州市上也只能鲁提辖拳打郑屠夫，而不是相反。即使谈判对手跟你实力相当，也不能搞极限施压。韩战谈判，美军能提出让共军无条件投降么？越战停战谈判，美国也没有喝令越共缴械的本钱。冷战只能是尼克松登中国的门求和，因为战略均势的钥匙握在毛泽东的手里。阿富汗战争，美国也只能哀求塔利班放过美军，让他们无伤亡登上回国的飞机。川爷跟中国玩了两年的极限施压，结果在国际上更孤立，把大量关税加到美国人头上，负效果大于正效果。中国制造业是美国2.4倍，PPP 高于美国 27%，外汇储备数万亿，以三千亿贸易顺差碾压美国，美国的正招不是极限施压中国，而是承认自己制造业能力不济，商量一个较小的贸易碾压分量。

川爷运气好，遇到了习近平和刘鹤这帮菜鸟，只用几句唾沫话，就迫使他签了卖国贸易协定，占了便宜。世界上但凡有点头脸的国家，没一个有这么好说话。德国是二战战败国，被联合国规定歧视性条款，不能拥有核武器，重武器，军队也受到规模的限制。成了美国的被保护国。保护人美国施压德国增加军费，停止北溪二号项目，德国一口拒绝。军费一分不加，工程照做。美国对法国小伙伴加酒和香水税，法国立刻对美国加数字税，欧洲各国纷纷跟进，现在土耳其，奥地利等国已经加征了２％，美国没吃到肉反咬了一嘴骚。上个礼拜，美国对亲兄弟加拿大进口的铝加征１０％的关税， 加拿大马上反征美国含铝商品36亿的关税。美国要把南韩的军费从９亿加到５０亿被拒绝。降到１２亿，还是拒绝。连我都看不下去了。毕竟南韩欠着美国韩战的救命人情啊。

前苏联／俄国先被美国不费一弹肢解，後被美国欺骗搞休克疗法，国力大降至今恢复不过来，再因收回克里米亚被美国制裁，还经常受到美国的军事骚扰。对此，总统普京在今年六月二日降低核武器使用门槛。声明任何国家用弹道导弹打击俄国或者其盟友领土，或者用任何方式威胁俄罗斯的生存，就将遭受俄国的核打击。俄国无法分辨飞来的弹道导弹用的是什么弹头，因此将把一切飞向俄罗斯的弹道导弹认作核弹。对普京的强硬声明，美国软了。美安全顾问奥布莱恩八月二日称只要俄国停止侵略，加入美国反华阵营，就可以取消制裁，恢复西方贸易，繁荣经济。普京却寸步不让。发言人扎哈罗娃和新闻秘书声明：中国是特殊战略伙伴，我们的关系影响到世界稳定，绝不参加针对中国的联盟。

就连私人公司华为也没对美国屈服。美国抓他女儿，禁其产品，再禁供芯片，美国外交努力的很大比例是到世界游说抵制华为５G产品，可任正非一句软话也没吐过。经过一年多的极限施压，华为在世界五百强企业中的排名，从第６１名进到了４９名。开始开发中国的芯片生产线。无论是碳基半导体技术，还是光刻机制造技术，万一被他开发出来，我恐怕整个美国芯片产业都得肚皮朝天。美国的短痛是没了，但是长痛 is on its way、

习近平面对川爷的施压，先是签署屈辱的贸易协定。再通过王毅，崔天凯，乐玉成，华春莹频繁喊话求和。这个礼拜二，更用大外宣视频宣布，对射向中国的弹道导弹，“将检验爆炸导弹的放射性，确定是否核反击”。如果人家用的是核弹，你还有命测放射性么？第一轮核打击的灭绝率是90%。等你测出来，中国恐怕已经回到石器时代了。中国是中美俄三国之中，唯一还没宣布必要时首先使用核武的国家。而卑躬屈膝，不断服软换来的，只是不间断的经济，政治，军事制裁，大量航母编队和数百先进战机直接逼家门口，连续不停的军演。当今世界，也就是习近平用下跪惯着川爷。习近平不该跟世界各国和任正非学点什么吗。

对川爷，华为则是一堂课：甭管你多傲慢也得承认，有一种山叫上甘岭，有一类敌手是干不掉的。中国街上的小流氓都懂“光棍打九十九不打加一”。只有最蠢的人，才会津津乐道极限施压。即使你有实力泰山压顶，逼对手签城下之盟，也不该这么做。施压的极限是道德。电影“漂亮女人” 中的商人理查德基尔也是买卖公司的。影片开始，他趁人病，要人命，要恶意低价收购和肢解一个陷入困顿的公司。後来 在漂亮女人茱莉亚洛布茨的性感召下，发现良知，没有这样做，就是一个例子。盟国在二战後，没有瓜分日本和德国，只决定改造日本，并发起了马歇尔计划，帮助欧洲恢复经济，把一面倒的优势变成了双赢，是另一个例子。

正确的生意哲学是“君子爱财，取之有道”，有道的目的是长远。极限施压的背後是消灭对手的恶意，是傲慢和霸道。川爷做这么多年的生意，还没弄懂生意是巧取而不是豪夺，是纳什均衡点和妥协。川爷吃奎宁，喝消毒液，强迫复工，开除班农，博尔顿，埃斯珀，跟世界打贸易战，绑架人质，消灭华为，抢抖音禁微信，都显示他没有悟到生意和谈判的哲学，人到七十四，还是个做生意的生瓜蛋子。

哲学错一切错，傲慢必有代价。川爷破产四次，连任失败，还可能入狱，仅仅是他自己付出的代价。更大的还有世界为他付出的代价，包括全球经济衰退，美国瘟疫大流行，跟中国和欧洲的关系，７万５千亿美债，和大量本来不该死去的美国人的生命。

美国前国务卿，服务了四位总统的共和党人鲍威尔将军 说，２０１６年他没投川爷的票，是由于一个非常简单的原因，川普用脏话辱骂所有跟他意见不同的人。他没法想象这样的人怎么能坐在美国总统的位子上。而从那时到现在，他又发现了一个从未对任何总统使用，只对川爷使用的词，撒谎（Ｈｅ ｌｉｅｓ）。他指出从川爷就任总统的第一天起 他就谎报了参加总统就职典礼的人数。这个理由确实很硬。 政见不同是观点之争，并无品质问题。而撒谎，而且是持续不断的，成年累月的，毫不羞耻地在媒体上对着选民撒谎（据媒体统计，川爷在担任总统的一千多天里，撒了两万多个谎，谎言日产量为１６个），除了愚蠢，恶意，和个人品质卑劣低下之外，实在找不到到其他的解释。所有这些品质，都不应该属于一位总统。据报道，中国已经推迟了跟美国审查贸易协议执行进展的会晤。理由是要先开完共党全会。这是借口。真实理由是刘鹤前来谈判，需要政治局给出一个方针，而大佬们还在举 棋不定。听说中国打前站的官员，已经告诉美国，中国认为美国一方面要中国加大购买美货力度，一方面又禁售芯片等大宗美货，致使购买定额无法完成。要求美国放开限制。这是一个很好的谈判点。说明他们还有点脑子。不过，人除了 脑子还得有几根骨头。建议习近平和他的幕僚们开会前，别忘了跟任正非要些钙片。