晚舟归来（25）：贝益民买了爱丽丝的二手车

有了三个人的收入，贝益民一家打算买车了。

邓安安是家里的财政大臣，她在当地的报纸上查找到一辆二手的CARAVAN，在本那比一家专营克莱斯勒和道奇的车行，零首付，3年新，4万公里，叫价8880元，虽然比邓安安考虑的预算略高一点，但是很值得去看看。

贝益民请陈锋帮忙。

周末的时候，陈锋开着自己的本田CIVIC，带上贝益民一家，一早来到车行。

这家车行坐落在本那比国王大道夹帝国大道的路口，离贝益民家和陈锋的家都不远。几位销售人员正在站在大门口，看见他们进来，一位年轻的华人销售立即迎上来用中文和大家打招呼。

他自我介绍说，他的名字叫RAMOND。

RAMOND是一个看上去很精神的小伙子，中等个头，穿着深灰色的衬衣和黑色的西裤，头发用发胶梳理得高高的。从他有点怪怪的中文口音听得出来，他是广东人，贝益民向他简单地说明了来意。

RAMOND高兴地介绍说，我们两个多月前刚刚回购了一辆白色的CARAVAN，车况很好，叫价8880块，如果你们真喜欢，我还可以帮你们向经理要个折扣。

一群人在RAMOND的带领下来到车场，里面停放着几十辆新车和十几辆旧车。旧车集中放在靠近大门口的醒目位置，车身上写满了硕大广告，价格额外突出。

当大家看到RAMOND介绍的那辆CARAVAN的时候，可可突然大声地说：妈妈，这是爱丽丝的车。

其实，邓安安在听到RAMOND说，这辆车是两个多月前刚刚回购进来的时候，就在心里想会不会是爱丽丝的那辆车，现在看到这辆车的颜色和里面座椅的颜色，她也觉得像是爱丽丝的那辆车。

于是邓安安悄悄对贝益民说：这辆车如果真是爱丽丝的车的话，这车行也够黑的了，我听爱丽丝告诉我，她把车卖给车行的时候，只折算了3500块。

贝益民转身把这个消息又悄悄告诉了陈锋，两人商量了一下，心中有了主意。

陈锋就对RAMOND说：要不我们先试试车吧。

RAMOND马上答应下来，要了陈锋的驾驶证，到办公室复印了一份，很快就拿着车钥匙回来，大家一起上车。

陈锋开车，贝益民坐在旁边，邓安安和RAMOND坐在第二排，可可还是和原来一样，跑到最后一排，兴奋地左顾右盼。

陈锋把车开出车行，右转上国王大道，然后左转上皇家橡树大道，下山到海滨路右转，行驶一段后，右转上帕特森大道，上山后再右转到帝国大道。

RAMOND时不时看看手中的资料，像背书一般，不停地介绍着这辆车的基本资料和主要性能。

等陈锋把车从帝国大道上开回到车行，RAMOND问大家有什么感觉。

陈锋说：这辆车的马力还不错，如果满载的话，走平路没有问题，但是爬山路却明显有困难，因为扭力并不大，而且最关键的是，这么大一部车，只是前轮驱动，我估计下雨天和下雪天，这辆车会很容易打滑。

贝益民明白了陈锋在试车的时候，为什么选择走刚才那段上山下山的线路。

但是，贝益民和邓安安似乎还是很中意这辆车，他们心中另有打算。因为他们刚刚新买的家还有太多的家具要买，如果有一辆大车的话，就可以自己解决搬运的问题，另外他们还想着，将来一家人出去旅行，车子大的话，后面的车厢就可以用来休息，所以两人都选择了忽略陈锋建议中本来最具专业价值的观点，只把安全问题作为向RAMOIND压价的理由，陈锋也就不再坚持。

大家讨价还价了一通。RAMOND在客人和经理办公室之间来回跑了两趟，似乎没有什么效果，价格卡在8800块，动弹不得。

陈锋叫大家先安静一下，然后小声地对RAMOND说：你是新来的吧。

RAMOND有点惊讶，支支吾吾。

陈锋接着说：你虽然是车行的销售，但是，你其实应该真心真意地站在客人的立场去说服经理，因为车行是不在乎车子在停车场里多放两天的，更不在乎究竟是谁卖掉这辆车的，但是对你来说，情况就很不一样了。销售员的收入主要靠提成，如果你每天站在这里推销，但始终不能成交的话，等于是在免费为车行做广告，对不对？

RAMOND一听，深深地吸了一口气，点点头，说：我明白了。

过了好一阵子，车行的经理终于和RAMOND一起走出来了，他与各位握手，说车行已经尽最大的诚意了，最后给出的价格是8380块。

陈锋知道经理听不懂中文，就当着经理的面，小声对贝益民和邓安安说：你们不用理他，这些都是套路，车行经理出来了，就表示他们诚心要卖给你了，我们坚持8000块的底线，他会答应下来的。

于是邓安安对经理说：我知道你们这辆二手的CARAVAN是从我的一位朋友那里买下来的，她的名字叫爱丽丝，我刚才给她打过电话了，她告诉我，她的车两个多月前，以3500块的价格回购给你们，然后在你们这里买了一辆2006年的新版凌志。

邓安安看了看经理的反应，接着说：你们的回购价给得很低，说是因为买二手美国车的人少，这辆车至少要放上大半年。现在，如果我们把这辆车买下来，等于你们车行在两个月就把它出手了，不仅可以净赚至少4000块，还为车行腾出了空间，你们也应该赚够了吧。

经理听邓安安这么一说，马上用很缓和的口吻说：既然你们都已经知道了这辆车的进价，我就跟你们说实话吧，通常车行在一辆二手车上赚到的平均利润是5000块，会比卖一辆新车高近一倍，这是行规。

他接着说：日本车的二手车市场会更好一些，所以日本车的二手车价格要比其它车贵，这也是为什么这辆CARAVAN，尽管车况很好，我们收购进来的价钱比较低，出售的叫价也不算高。但是，你们也要想一想，如果买一辆新车，你不仅要花多得多的钱，你还要承受新车贬值的损失，因为任何一辆新车，只要开出了车行，即使明天就回售给车行，也要自然损失8000块左右，所以如果你是打算自用的话，买一辆二手的美国车，还是非常合算的。

双方又一阵你来我往。

一直站在旁边没有讲话的可可，这个时候突然插嘴，对经理说：经理先生，你知道吗，这辆车是我来到加拿大后，坐过的第一辆车，它把我们一家人接出机场，又带着我们一家人买到新房，对我们家特别有意义，如果你把它卖给我们，我会一辈子记住你的。

经理一听，哈哈笑起来，他拍拍可可的肩膀说：好吧，小伙子，听你的，我一定让你的爸爸妈妈达成你的愿望。

最终，这辆CARAVAN以5年期，月供140，总价8180加币的价格成交了，虽然总价还是比底线略高了一点，但是月供比较少，这一点让邓安安特别满意。

在贝益民和邓安安办理买卖合同以及车辆保险的时候，可可和RAMOND站在一旁用粤语聊天，两人都很高兴的样子。

当终于把车开出车行的时候，贝益民和邓安安坚持要请陈锋吃饭。

陈锋推辞不过，就说：好吧，我们找个比萨店，一起吃比萨庆贺。

贝益民说：就请你吃比萨怎么好意思？你还是在推荐一家好点的中餐馆吧。

陈锋笑着说：我告诉你吧，你慢慢就会知道，温哥华这里几乎没有一家中餐馆是合适朋友之间好好说话聊天的，而我推荐的这家比萨店叫BOSTON PIZZA，是加拿大最有名最好的比萨店连锁店，有一家就在附近，不仅比萨好吃，而且环境非常好，我们大家可以在里面安安静静地说说话。

可可一听，高兴地说：爸爸，我们就去吃比萨把，我喜欢吃比萨，你忘记了？我们家在广州的时候，每年都去必胜客吃年夜饭，是高级餐馆呢。

贝益民看了一眼邓安安，邓安安点点头，很歉意地对陈锋说：那就委屈你了。

BOSTON PIZZA里面果然环境很优美，色调沉稳，灯光柔和，宽宽的通道，宽敞的小隔间，柔软的沙发椅子，还有轻柔的音乐。

可可高兴地说：老爸老妈，这里比必胜客还要大。

陈锋说：当然了，这家公司是加拿大最大的比萨连锁店，必胜客在北美只能算是小型的比萨店连锁店，排名也很一般，有点像肯德基，在中国做得很火，但是在北美本土上，其实不算什么。

这顿饭大家都吃得很高兴。席间，陈锋开玩笑说：可可，你今天可是为你爸爸妈妈立了大功，在关键的时候，力挽狂澜，简直是个谈判的天才，将来再读个好大学，一定前途无量。

可可笑着点头称谢。

过来一阵子，可可突然说道：陈叔叔，你知道吗，刚才车行的那位RAMOND，我和他聊天，觉得他很优秀，不仅英语好，而且还是双语人才，他是UBC心理学专业的大学生，可是毕业后一直找不到专业工作，他刚来车行上班不久，今天的这笔交易是他这个月的第一笔买卖呢。

可可一番句不经意的话，让大家顿时无语了。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）