晚舟归来(25):贝益民买了爱丽丝的二手车

作者:王博看美加
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有了三个人的收入,贝益民一家打算买车了。

邓安安是家里的财政大臣,她在当地的报纸上查找到一辆二手的CARAVAN,在本那比一家专营克莱斯勒和道奇的车行,零首付,3年新,4万公里,叫价8880元,虽然比邓安安考虑的预算略高一点,但是很值得去看看。

贝益民请陈锋帮忙。

周末的时候,陈锋开着自己的本田CIVIC,带上贝益民一家,一早来到车行。

这家车行坐落在本那比国王大道夹帝国大道的路口,离贝益民家和陈锋的家都不远。几位销售人员正在站在大门口,看见他们进来,一位年轻的华人销售立即迎上来用中文和大家打招呼。

他自我介绍说,他的名字叫RAMOND

RAMOND是一个看上去很精神的小伙子,中等个头,穿着深灰色的衬衣和黑色的西裤,头发用发胶梳理得高高的。从他有点怪怪的中文口音听得出来,他是广东人,贝益民向他简单地说明了来意。

RAMOND高兴地介绍说,我们两个多月前刚刚回购了一辆白色的CARAVAN,车况很好,叫价8880块,如果你们真喜欢,我还可以帮你们向经理要个折扣。

一群人在RAMOND的带领下来到车场,里面停放着几十辆新车和十几辆旧车。旧车集中放在靠近大门口的醒目位置,车身上写满了硕大广告,价格额外突出。

当大家看到RAMOND介绍的那辆CARAVAN的时候,可可突然大声地说:妈妈,这是爱丽丝的车。

其实,邓安安在听到RAMOND说,这辆车是两个多月前刚刚回购进来的时候,就在心里想会不会是爱丽丝的那辆车,现在看到这辆车的颜色和里面座椅的颜色,她也觉得像是爱丽丝的那辆车。

于是邓安安悄悄对贝益民说:这辆车如果真是爱丽丝的车的话,这车行也够黑的了,我听爱丽丝告诉我,她把车卖给车行的时候,只折算了3500块。

贝益民转身把这个消息又悄悄告诉了陈锋,两人商量了一下,心中有了主意。

陈锋就对RAMOND说:要不我们先试试车吧。

RAMOND马上答应下来,要了陈锋的驾驶证,到办公室复印了一份,很快就拿着车钥匙回来,大家一起上车。

陈锋开车,贝益民坐在旁边,邓安安和RAMOND坐在第二排,可可还是和原来一样,跑到最后一排,兴奋地左顾右盼。

陈锋把车开出车行,右转上国王大道,然后左转上皇家橡树大道,下山到海滨路右转,行驶一段后,右转上帕特森大道,上山后再右转到帝国大道。

RAMOND时不时看看手中的资料,像背书一般,不停地介绍着这辆车的基本资料和主要性能。

等陈锋把车从帝国大道上开回到车行,RAMOND问大家有什么感觉。

陈锋说:这辆车的马力还不错,如果满载的话,走平路没有问题,但是爬山路却明显有困难,因为扭力并不大,而且最关键的是,这么大一部车,只是前轮驱动,我估计下雨天和下雪天,这辆车会很容易打滑。

贝益民明白了陈锋在试车的时候,为什么选择走刚才那段上山下山的线路。

但是,贝益民和邓安安似乎还是很中意这辆车,他们心中另有打算。因为他们刚刚新买的家还有太多的家具要买,如果有一辆大车的话,就可以自己解决搬运的问题,另外他们还想着,将来一家人出去旅行,车子大的话,后面的车厢就可以用来休息,所以两人都选择了忽略陈锋建议中本来最具专业价值的观点,只把安全问题作为向RAMOIND压价的理由,陈锋也就不再坚持。

大家讨价还价了一通。RAMOND在客人和经理办公室之间来回跑了两趟,似乎没有什么效果,价格卡在8800块,动弹不得。

陈锋叫大家先安静一下,然后小声地对RAMOND说:你是新来的吧。

RAMOND有点惊讶,支支吾吾。

陈锋接着说:你虽然是车行的销售,但是,你其实应该真心真意地站在客人的立场去说服经理,因为车行是不在乎车子在停车场里多放两天的,更不在乎究竟是谁卖掉这辆车的,但是对你来说,情况就很不一样了。销售员的收入主要靠提成,如果你每天站在这里推销,但始终不能成交的话,等于是在免费为车行做广告,对不对?

RAMOND一听,深深地吸了一口气,点点头,说:我明白了。

过了好一阵子,车行的经理终于和RAMOND一起走出来了,他与各位握手,说车行已经尽最大的诚意了,最后给出的价格是8380块。

陈锋知道经理听不懂中文,就当着经理的面,小声对贝益民和邓安安说:你们不用理他,这些都是套路,车行经理出来了,就表示他们诚心要卖给你了,我们坚持8000块的底线,他会答应下来的。

于是邓安安对经理说:我知道你们这辆二手的CARAVAN是从我的一位朋友那里买下来的,她的名字叫爱丽丝,我刚才给她打过电话了,她告诉我,她的车两个多月前,以3500块的价格回购给你们,然后在你们这里买了一辆2006年的新版凌志。

邓安安看了看经理的反应,接着说:你们的回购价给得很低,说是因为买二手美国车的人少,这辆车至少要放上大半年。现在,如果我们把这辆车买下来,等于你们车行在两个月就把它出手了,不仅可以净赚至少4000块,还为车行腾出了空间,你们也应该赚够了吧。

经理听邓安安这么一说,马上用很缓和的口吻说:既然你们都已经知道了这辆车的进价,我就跟你们说实话吧,通常车行在一辆二手车上赚到的平均利润是5000块,会比卖一辆新车高近一倍,这是行规。

他接着说:日本车的二手车市场会更好一些,所以日本车的二手车价格要比其它车贵,这也是为什么这辆CARAVAN,尽管车况很好,我们收购进来的价钱比较低,出售的叫价也不算高。但是,你们也要想一想,如果买一辆新车,你不仅要花多得多的钱,你还要承受新车贬值的损失,因为任何一辆新车,只要开出了车行,即使明天就回售给车行,也要自然损失8000块左右,所以如果你是打算自用的话,买一辆二手的美国车,还是非常合算的。

双方又一阵你来我往。

一直站在旁边没有讲话的可可,这个时候突然插嘴,对经理说:经理先生,你知道吗,这辆车是我来到加拿大后,坐过的第一辆车,它把我们一家人接出机场,又带着我们一家人买到新房,对我们家特别有意义,如果你把它卖给我们,我会一辈子记住你的。

经理一听,哈哈笑起来,他拍拍可可的肩膀说:好吧,小伙子,听你的,我一定让你的爸爸妈妈达成你的愿望。

最终,这辆CARAVAN5年期,月供140,总价8180加币的价格成交了,虽然总价还是比底线略高了一点,但是月供比较少,这一点让邓安安特别满意。

在贝益民和邓安安办理买卖合同以及车辆保险的时候,可可和RAMOND站在一旁用粤语聊天,两人都很高兴的样子。

当终于把车开出车行的时候,贝益民和邓安安坚持要请陈锋吃饭。

陈锋推辞不过,就说:好吧,我们找个比萨店,一起吃比萨庆贺。

贝益民说:就请你吃比萨怎么好意思?你还是在推荐一家好点的中餐馆吧。

陈锋笑着说:我告诉你吧,你慢慢就会知道,温哥华这里几乎没有一家中餐馆是合适朋友之间好好说话聊天的,而我推荐的这家比萨店叫BOSTON PIZZA,是加拿大最有名最好的比萨店连锁店,有一家就在附近,不仅比萨好吃,而且环境非常好,我们大家可以在里面安安静静地说说话。

可可一听,高兴地说:爸爸,我们就去吃比萨把,我喜欢吃比萨,你忘记了?我们家在广州的时候,每年都去必胜客吃年夜饭,是高级餐馆呢。

贝益民看了一眼邓安安,邓安安点点头,很歉意地对陈锋说:那就委屈你了。

BOSTON PIZZA里面果然环境很优美,色调沉稳,灯光柔和,宽宽的通道,宽敞的小隔间,柔软的沙发椅子,还有轻柔的音乐。

可可高兴地说:老爸老妈,这里比必胜客还要大。

陈锋说:当然了,这家公司是加拿大最大的比萨连锁店,必胜客在北美只能算是小型的比萨店连锁店,排名也很一般,有点像肯德基,在中国做得很火,但是在北美本土上,其实不算什么。

这顿饭大家都吃得很高兴。席间,陈锋开玩笑说:可可,你今天可是为你爸爸妈妈立了大功,在关键的时候,力挽狂澜,简直是个谈判的天才,将来再读个好大学,一定前途无量。

可可笑着点头称谢。

过来一阵子,可可突然说道:陈叔叔,你知道吗,刚才车行的那位RAMOND,我和他聊天,觉得他很优秀,不仅英语好,而且还是双语人才,他是UBC心理学专业的大学生,可是毕业后一直找不到专业工作,他刚来车行上班不久,今天的这笔交易是他这个月的第一笔买卖呢。

可可一番句不经意的话,让大家顿时无语了。(请点击进入“作者”个人空间,查阅我的个人资料,看看我还能为你做什么)


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