老外疯狂打卡的中国“新特产”
最近，越来越多的外国消费者来中国扫货“新土特产”。
曾经茶叶、丝绸、瓷器是海外消费者心中的中国特产，而当下，潮玩、设计师国货、特色咖啡，还有色彩鲜活、造型软萌的国产包袋，成为海外年轻人争相入手的“新特产”。箱包品牌muva.便是其中代表，它和泡泡玛特、Songmont、PANE一同被称作“新特产四小龙”，收获大批海外消费者的喜爱。
这样火爆的场景，让创始人Lina（范丽娜）对于全球市场的推进更加有信心。去年成都太古里门店开业，印尼旅行团专程慕名到店，一行人全员选购多款muva.包袋，还争相与Lina合影，迫切期待muva.品牌早日进驻印尼市场。
热度持续走高的muva.，版图早已不局限于国内线上线下。泰国曼谷muva.Fun House主题店和澳大利亚墨尔本muva.Baking House主题店计划于今年年底开业,俄罗斯市场已交由本地总代理运营，印尼、中东、北美、柬埔寨、新西兰等市场已签订合同，正在持续推进中。央视的报道，更是直接助推品牌拿下墨尔本核心门店。
短短四年，从默默无闻成长为年销3亿，并在国内外逐步打开知名度的国货包袋，muva.究竟如何突围？
muva.的答案是先建供应链，再打造品牌。muva.的底气，来源于扎实的供应链体系。Lina与Hunter（韩特）因皮具结缘，Hunter深耕皮具供应链领域，二人婚后搭建起自有生产线，长期承接国内外品牌ODM、OEM代工订单。muva.属于少有的先沉淀供应链，再孵化自有品牌的新锐国货。
生产体系打磨成熟之后，团队才正式布局线上，淘宝成为品牌最初的核心阵地。团队持续迭代产品设计、品质、定价与内容营销，快速跻身淘宝箱包赛道头部。
初代爆款“珠珠系列”奠定了muva.独有的设计语言：圆润、软糯、充满元气。Lina把包袋的轮廓比作少女饱满的苹果肌，这款历经反复打磨的产品累计销量突破20万只。继珠珠系列之后，町町系列、夹心系列、硬糖系列接连成为爆款，淘宝店铺“muva.official”积累超225万粉丝，入选服饰年度红人店铺。
尽管学音乐表演的Lina非设计科班出身，却对时尚风向、年轻群体消费心理拥有敏锐洞察力。除包袋主体之外，她挖掘出包包挂件这一新增长入口。
如果说包袋承担实用功能，属于长期主义消费；包包挂件则承载情绪表达，为消费注入新鲜感。杭州中心门店的挂件区总是人头攒动，消费者可以自由DIY组合专属配饰。从品牌首字母M延伸出的解压小象基础款挂件，逐步衍生出海边度假系列、游乐园系列、烘焙系列等主题挂件，小小的包挂演变为消费者的“情绪剧场”。
一定程度上，配饰极大拉高连带率与复购，广州天环门店曾创下5.43的单日连带率，代表每位进店顾客平均带走5.43件商品，组合多为包袋搭配多款挂件。现如今，包挂贡献品牌超20%营收，是名副其实的第二增长曲线。
依托自有供应链，品牌保持每月1520款新品的高频上新，但并非每一款都能成为爆款。Lina不愿精心打磨出的优质产品被埋没，萌生了把产品投向全球市场接受“面试”的想法。
不同于国货普遍遵循的“国内线上——国内线下——出海”路径，muva.选择另辟蹊径，国内线上跑通模型之后，率先走向海外。
初次出海带着测试心态：中国年轻人喜欢的设计，海外是否同样买单。在泰国曼谷参展时，别家展位门可罗雀，muva.展位被消费者围满，连样品都被抢购一空。后续他们走访了印尼、越南、日本等市场，海外用户频频感叹muva.包包“So cute”!
出海首站选定泰国，初衷只是地缘相近、市场熟悉。真正落地后团队才意识到，不能靠主观想象预判海外喜好。原本预判热带市场会偏爱鲜亮彩色，实际销售中，棕色、大容量包袋更受当地消费者青睐。Lina由此总结：出海不能只依赖行业报告，一定要躬身走进实地市场。
海外市场验证产品实力之后，这份结果反过来给了muva.开拓国内线下市场充足的信心。
2025年5月30日，muva.国内首次快闪亮相武汉天地。一座复刻珠珠包圆润饱满特质的红色主题门店迅速出圈，大量用户自发在小红书打卡传播，muva.完整的品牌形象正式面向大众亮相。
紧接着他们以上海TX淮海muva.“Baking house烘焙屋”主题店面世，后续门店在全国多点落地。其中，上海新天地一间仅10㎡的快闪门店，意外成为坪效黑马。快闪空间虽小，更类似商场广告点位，但依托优质区位，海外游客流量加持，叠加产品吸引力，单日销售额稳定在5-6万元，峰值可达十几万，两个月快闪期间业绩均突破百万。
“黑马门店”的出现，敲开众多高端重奢商场的大门，成都太古里、杭州万象城、深圳万象天地、深圳万象城、上海港汇恒隆、北京三里屯太古里等头部商场纷纷向品牌抛出橄榄枝。对于主力客单价500元左右的国产包袋，这样的线下发展路径并不寻常。同期市场上，Songmont等国货选择更高客单价、静奢风格，瞄准另一批消费群体。
muva.不触碰千元以上价位，而是依靠鬼马独特的设计，吸引全球年轻有活力的消费者。Lina拒绝让消费者为品牌溢价买单，目标是让用户以几百元预算，收获千元级别的产品质感与情绪价值。
凭借自有供应链起家，从淘宝线上起家，依靠珠珠系列打响名气，靠上海新天地10㎡快闪店跑出超高坪效。muva.正在证明，依托中国强大供应链，新锐国货完全可以跳出“土特产”标签，成长为面向全球的国际化品牌。