谁在“失宠”？超10万张床位，空了一半
“现在已经很难再出现一房难求的盛况了。”罗真是深耕大理民宿行业多年的酒旅渠道商，他坦言，今年大理不少民宿都在咬牙硬扛，生存压力不小。
往年暑假，热门网红民宿早早就被预订一空，房价比日常售价高出两三倍；今年这些网红民宿大都有余房，价格仅比日常高出一倍，还有部分民宿的价格和日常售价相差不大。罗真提到，往年暑假不少民宿的入住率能达到80%，今年能有50%就已经很不错了。
这个暑假，大理古城依旧游人如织，为什么民宿生意却越来越难做？根据大理官方发布的数据，截至2025年底，大理全州共有正常经营的民宿7007家，房间6.83万间，床位10.32万张。洱海边新开民宿层出不穷，民宿总量的暴增直接引发了行业同质化与恶性“内卷”。
大理民宿，涨不动了
在大理经营民宿三年，这个暑假，若若第一次感觉到“慌了”。暑假已经开启，原本该迎来满房的旺季，却迟迟没有到来。
“7月15日当天的入住率只有10%。”若若手中15套民宿的预订量，在今年暑期遭遇了“断崖式”下跌。若若说，往年暑假，6月就开始有游客陆续预订，到7月初暑假刚开启时，不少民宿就已经满房。真正的旺季从7月15日开始，一直持续到8月15日左右，这段时间生意都十分不错。
遭遇“滑铁卢”的并不只有若若一人。她所在的小区一共有一百多家民宿，她发现，不只自己焦虑，邻居们也同样慌了神。“隔壁的民宿老板之前在西双版纳经营民宿，今年才刚转到大理发展，7月11日之后几乎接不到任何订单，他们也完全摸不着头脑，不清楚到底出了什么问题。”
若若回忆，2023年她刚到大理发展的时候，所在小区的民宿数量还不多，第一年她就赚到了不错的收益，第二年便顺势拿下了30多套房子，成为小区里经营规模最大的民宿从业者。行业变化从去年开始显现：新开的民宿越来越多，装修风格越来越多元，定价却一压再压，越来越低。
激烈的价格战拉开了民宿行业淘汰赛的序幕。大理古城里，不带空调、含早餐的大床房最低能卖到50元一晚，一位酒旅从业者说：“这个价格连一杯精品手冲咖啡都买不到。”若若的民宿走中等定价路线，平日价格两百多元，暑假会上涨到五百多元，但这两年实际售价已经一降再降。到了今年，若若明显发现，游客对价格变得更加敏感。
“每天在社交媒体上来咨询的人不算少，一天能有一百个人询价，但最后能成交的往往只有一两单，我们目前的价格达不到大部分咨询者的心理预期。”今年她还遇到过消费者直接怼她的定价，说“你穷疯了吧”。若若心里一直打鼓，纠结要不要靠降价来拉动预订量。
哪怕是进入旺季，大部分民宿都不敢大幅涨价。一位资深从业者的民宿坐落在大理核心景区双廊，区位条件优越，光是装修就投入了数百万元，但始终不敢大幅提价。同等装修水平的民宿暑期最低价在五六百元一晚，他们最多只卖到四百元，就是为了维持民宿的基本运营。
这位从业者提到，来大理住民宿的客人大多是自由行游客，跟团游客很少会选择这个价位的民宿；旅行团给出的整体报价普遍很低，因此团客大多只会选择价位在一百元左右、位置偏僻的民宿。
谁在“失宠”？
民宿生意的惨淡并非孤立现象。大理民宿遭遇的困境与传统旅行社的行业衰落，共同指向了传统旅游业的发展难题：当供给远远超出市场需求，当产品陷入高度同质化的僵局，当消费者拥有了前所未有的选择空间，旧有的商业模式正在加速崩塌。
“不管是大理还是丽江，都是传统旅游时代极具代表性的目的地，从业者为了拿到旅行社的团队订单，甚至愿意直接砍半报价。”宁夏麦草国际旅行社负责人陈刚说，今年不少旅行社都在为了活下去勉强维持运营。
2026年暑假，传统旅行社和传统景区同步遭遇市场“寒流”。“今年暑期传统跟团游的订单量直接暴跌了50%。”惨淡的经营数据，给陈刚的心情带来了不小的影响。在他看来，整个宁夏旅游都经受了严峻考验：除了个别顶级旅游项目和高端酒店品牌依然保持吸引力，其余景区的经营规模都远不及往年。今年暑期，宁夏大部分携程四钻酒店的房价仅两百多元一晚。
不只宁夏，近年来热度居高不下的新疆，今年也不再延续往日的火爆。陈刚在新疆开设了分公司，他观察到，今年新疆旅游整体没有往年热闹，少数知名头部景区受影响较小，而上百个普通景区的接待量出现了大幅下滑。
《2025—2030年中国跟团游行业市场分析及发展前景预测报告》数据显示，2026年的跟团游市场，最显著的特征就是消费逻辑发生了彻底转变。游客的需求已经从标准化的观光游览，全面转向了个性化的深度体验。传统的“大团”模式虽然依旧存在，但市场份额正被灵活多样的“小团化”“定制化”产品快速挤占。
根据中国旅游研究院的专项调查数据，2025年旅行社组织的传统包价团队旅游市场份额进一步下降。与此同时，专注于定制游、小众市场和生活方式的专业旅行服务商实现了业绩增长。
陈刚近期专程到杭州参加新媒体培训，正是源于对旅行社转型的迫切需求。近两年兴起的新型旅游服务公司，会在多个社交媒体平台通过内容引流，他们一般会针对细分客群分享内容、推出产品，大多做的是6人团或12人团的小团生意。这些从业者多为年轻人，懂得通过创新为游客提供情绪价值，不少机构年营收能达到数亿元。
令陈刚印象最深的创新产品是新疆的“旱地拔葱”项目，从科普新疆哪些区域适合拔葱，到手把手教游客如何拔葱，吸引了大量年轻人慕名前往。他感慨道：“不是没人旅游了，只是没人再找传统旅行社了。”