从“中国冲击”到“佛山阵痛”，川普精准打击
本世纪初，中国作为“世界工厂”的崛起，让北卡罗来纳州山麓地带的家具制造商受到重创，大批美国人因此丢掉饭碗，这一现象被称为“中国冲击”(China Shock)。
如今，轮到中国的家具之都佛山艰难求生了。
去年，受川普(Trump)政府加征新关税的打击，2025年中国家具及相关产品出口下降了6.8%。政府数据显示，受制造业萎缩拖累，地处中国南方珠三角腹地的工业重镇佛山去年经济仅增长0.2%，远不及全国5%的整体增速。
尽管中国在高科技领域日渐占据主导，但曾助推国家崛起的低端制造业，其作为经济引擎的动力正趋于式微。在中国沿海那些生产玩具、鞋履等廉价商品的工业重镇，许多农民工在2月返乡过年后便再未回城——要么是被解雇，要么是工作越来越难找。
佛山的制造商如今正试图向高端市场进军，主攻高端家具和定制设计，这与北卡罗来纳州希科里的工厂在经历“中国冲击”后的转型之路如出一辙。
佛山家具出口商Ken Huo说，他们必须进行自我提升。
多年来，佛山的工厂高度倚重沃尔玛(Walmart)和家得宝(Home Depot)等美国大型零售商源源不断的大宗订单。然而，在川普第一任期对中国商品加征关税后，美国人开始减少从中国购买家具，转而向越南和墨西哥等国扩大采购。
美国人从中国购买的家具越来越少，而从越南等国家购买的家具越来越多。
佛山市张贴的厂房招租广告。
2021年前后，中国房地产市场由盛转衰，国内家具需求急速萎缩。紧接着，随着去年川普重返白宫，美国对所有中国商品征收了新关税，税率一度突破100%。目前，针对来自中国的某些家具仍征收25%的关税。
为规避关税，一些佛山工厂老板已将生产线转移至东南亚。另一些人则争相在其他地区寻找新客户，以弥补美国市场流失的销售额。
佛山的家具出口商Ken Huo
佛山本地人Ken Huo见证了这一切起落。自1990年以来，他一直向外国买家销售家居用品和家具，最初在工厂打工，后来自己创业。凭借一口流利的英语，他不仅为当地制造商提供出口战略建议，还充当海外销售的中间人，协助他们将产品销往Wayfair和亚马逊(Amazon)等平台。
过去的一年备受煎熬。川普去年加征关税的规模与速度让Ken Huo和业内同行措手不及。仿佛一夜之间，Ken Huo的美国市场销售额就下滑了约15%，而美国市场业务约占其总收入的一半。为了节省开支，Ken Huo去年将办公室搬到了佛山最大的家具博览中心之一居然之家(Easyhome)内的一间小办公室里。他通过拓展其他地区的业务，维持了去年的收入稳定。
面对行业变局，许多中国家具商正苦苦支撑。去年，中国对美家具及相关产品的出口额骤降18%，进入今年后跌势依旧。在Huo的办公室周围，这栋八层高的居然之家大厦如今宛若鬼城，大面积撤空后的办公室与店铺显得冷清异常。
挑战还在不断加剧。伊朗战争拖累了中东市场的需求，而此前，该地区曾是支撑中国家具出口增长的强劲引擎。这场冲突还可能引发全球经济低迷，进而抑制来自世界各地的订单。
钜蕾至今仍避免了大规模裁员。
在佛山的另一处工业园内，拥有26年历史的床架工厂南海钜蕾五金厂(Julei)正努力适应新的现实。沃尔玛曾是钜蕾的主要客户，但在川普第一任期出台关税政策后，该零售商将订单转移到了东南亚。去年，川普将钢铁和铝的关税大幅提高至50%，钜蕾生产的床架等金属制品也受到了波及。此举令该公司仅剩的美国市场业务彻底归零。上个月，川普政府再度修订关税政策，开始对使用此类金属制成的制成品征收25%的关税。
为了吸引更多买家，钜蕾正致力于推出新的高科技床架，包括电动可调节款式。该公司去年还购入了一台新型自动切割机以提升产能。尽管面临严峻挑战，钜蕾至今仍避免了对100多名员工的大规模裁员——这些工人大多已四五十岁，在厂里已效力数十年。
Julei的销售人员Nicole Luk说，老板很有人情味。
去年，钜蕾在欧洲和中东成功开拓了新客群，但伊朗战火的蔓延却为今年的贸易前景蒙上了阴影。据Luk表示，在今年3月举行的广州家具博览会上，潜在买家的数量大不如前，她认为参展意愿显然受到了战争的波及。
Luk感叹道，整个行业格局变化太快，很难预测。
一直以来，佛山的许多家具工厂都依赖零售商的订单，再由后者将产品卖给消费者。如今，越来越多的工厂正试图直接对接终端客户，以将更多交易环节掌握在自己手中。
同样位于佛山的Ciaoweather生产户外家具。
Ciaoweather的销售总监Joe Tang
佛山的户外家具制造商Ciaoweather在厂房楼上搭建了一个工作室，专门为原创设计产品拍摄照片，以便在社交媒体上开展营销。
Ciaoweather的销售总监Joe Tang表示，未来谁也说不准，也许以后他们真的不在工厂里干活了，或者中国的工厂都搬走了；到那时，他们会更关注品牌和设计。Tang的父亲在20年前创办了这家工厂。
制造商们也在努力向高端市场发展。在最近的一个工作日，佛山名为罗浮宫家居(Louvre)的豪华家具博览中心里熙熙攘攘，挤满了国际买家。而在隔壁定位较低的商场顺联家居汇(Sunlink Furniture City)里，销售人员百无聊赖地刷着手机，鲜有顾客光顾。
业内资深人士Huo表示，他目前的重心是利用社交媒体直接向客户推销产品，并努力争取那些订单量虽小但利润率更高的定制设计项目。
他相信，即使其他国家占据了一些市场份额，中国仍将是全球家具制造业的重要枢纽。
他说，谁能取代中国呢？
社交媒体营销已成为Ciaoweather新的重心。
