伴随着法国杯的夺冠,早在世界杯开始时便喊出“法国夺冠退全款”的华帝股份,也在今日凌晨发布公告:根据活动营销方案,活动期间,线上线下渠道总零售额预计共超10亿元,其中“夺冠退全款”指定产品线上线下的终端零售额共预计约为7900万元。 华帝股份关于营销活动的相关公告 事实上,瞄准世界杯背后“商业”的不仅华帝股份一家。 “足球皇帝”贝肯鲍尔说过,“绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”。尽管中国足球队无缘俄罗斯世界杯赛事,但中国企业组建成的一支队伍却“替代出兵”,掘金这场商业盛宴。 相关券商研报数据显示,2018年5月以来,世界杯主题概念股涨幅达1.28%,啤酒概念股上涨高达13%。中信证券指出,此前6届世界杯,从开幕前一个月到闭幕后一个月,世界杯概念板块平均涨幅40%。 今年备受关注的是,在2018世界杯的赞助商中,中国企业从4年前的1家增长到7家,几乎占了“世界杯”赞助的半壁江山,花式营销也比比皆是。不过,有人花1亿元拿下区域赞助权,有人却早已大赚6000万元,当然,也有人不小心“蹭热点砸了脚”。 据市场研究公司Zenith的调查显示,来自中国的品牌在2018年世界杯期间的广告投入达8.35亿美元(约合人民币(专题)55.8亿元),这支庞大的中国品牌赞助队伍花了这么多钱,到底值不值?这场全球顶级足球商业盛宴又为国际足联(FIFA)带来了多少黄金白银? 中国赞助企业占据“半壁江山” FIFA收入预计将超80亿美元 一场世界杯,带火的不只有啤酒和小龙虾。 早在世界杯开始时,白岩松就曾吐槽:“这届世界杯,中国除了国足没去,其他都去了!”虽是一句玩笑话,却道出了中国观众和中国企业对“世界杯”的热衷,远超以往。 据市场研究公司Zenith的调查显示,来自中国的品牌在2018年世界杯期间的广告投入达8.35亿美元,占中国广告市场的1%。2018年世界杯期间的广告费用总计24亿美元。中国品牌的广告投入占近40%,超过所有其他国家。而俄罗斯在世界杯期间的广告支出费用为6400万美元,只占2.1%。 中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多 今年,中国赞助商的数量从4年前的1家增加到7家,创下本土企业赞助世界杯的历史新高。 浏览FIFA官网发现,2018世界杯赞助商共17家,排除FIFA自身的两个品牌(“Living Football/FIFA”和“FIFA.com),剩下的赞助品牌为15个,其中中国企业有7家,几乎占据了一半。FIFA官网赞助商信息 从上图不难看出,中国7家企业覆盖三个赞助级别,分别为: 万达(国际足联合作伙伴); 海信、蒙牛、Vivo(世界杯官方赞助); 帝牌、LUCI、雅迪(区域支持)。 早在2016年,万达就与国际足联签约,成为国际足联合作伙伴,并可以在未来4届世界杯上与国际足联展开深入合作。《中国税务报》报道称,本届世界杯万达集团支付的赞助费为1.5亿美元(超10亿人民币)。 世界杯赛场上,万达的广告露出。 这场营销之战也远不至于赛场。例如除官方赞助外,蒙牛在赛场外还签约了梅西、微信扫码唤起世界杯小程序等。蒙牛相关负责人在接受《华夏时报》采访时曾表示,除5000万美元拿下世界杯赞助席位,还要砸20亿元用在赞助营销上。“由于我们赞助了国际足联世界杯,我们有机会进入更大的全球市场。”蒙牛表示。 对于今年中国企业为何如此热衷世界杯? 关键之道体育咨询公司CEO张庆谈到了两个原因: “一方面本身中国企业发展到现在阶段,企业实力和企业自身发展的需求决定了需要世界杯这样一个平台,去提升自己的国际化程度,或者是加强品牌在国内的影响,和竞品形成差异化。” 张庆解释说前者例如海信,而蒙牛则更倾向是后者,因为伊利已经获得了冬奥会的赞助。 “另外一方面,由于国际足联在赞助商市场的一些变化,一些品牌由于自身的业务的调整,比如索尼,借此退出了本届世界杯赞助,这给了中国企业例如万达加入进来的机会。” 此外,本着“利益最大化”开发的赞助体系又为FIFA带来了多少的收入呢? FIFA官网显示,目前FIFA对于世界杯赞助商的开发主要分为三级赞助体系: 第一级别为全球合作伙伴,赞助商可享受国际足联旗下所有赛事的全部广告权与营销权; 第二级别是世界杯官方赞助商,享有与本届世界杯直接相关的赞助商权益; 第三级为世界杯区域支持。2018年和2022年FIFA世界杯之前,FIFA将首次为企业提供购买地区赞助套餐的机会。 图表描述了2018年和2022年FIFA世界杯比赛将如何实施FIFA的三级赞助结构 虽然FIFA并未官方披露各级合作伙伴的赞助金额,但据彭博社估算,世界杯的一级赞助商的赞助费约为1.5亿美元; 二级世界杯官方赞助的金额虽据公开消息称为6800万美元~1亿美元之间。不过,作为此次世界杯官方赞助的蒙牛相关负责人在采访时提到,5000万美元拿下世界杯赞助席位;而海信集团也在与子公司的关联公告中,披露了子公司营销所支付的部分赞助费为3000万美元。 海新集团关于子公司使用情况的相关公告 而三级区域赞助费,据拿下亚洲区域代理权的当代明诚(600136)公告信息,约为2000万美元左右。 这种三级赞助商体系让国际足联在世界杯的赞助收入猛增。据国际足联公开数据显示, 2006年世界杯获得赞助收入约5.6亿美元,2010年世界杯赞助收入猛增至10.97亿美元,2014年世界杯的赞助收入则达到15.8亿美元。 值得注意的是,相比2014年世界杯,在今年世界杯赞助商数量锐减的情况下,FIFA的赞助收入依旧达到了24亿美元。公开数据显示,此次除了广告赞助外,世界杯电视转播权、授权品牌产品销售等预计将让FIFA获得超过80亿美元的收入。 代理区域赞助商赚超7000万元 毛利率超过20% 大赚赞助商一笔的不只是国际足联。 在去年10月份,上市公司当代明诚全资子公司双刃剑(香港)与国际足联签署了2018俄罗斯世界杯亚洲区独家市场销售代理合同。双刃剑将拥有2018年俄罗斯世界杯亚洲区的独家市场销售代理权,并将为国际足联寻找最多不超过四个潜在的亚洲区域赞助商。 根据当代明诚(600136)的公告,每家区域赞助商的赞助费用大约在2000万美金左右(折合1.34亿元人民币),三家共计6000万美元。而当代明诚取得独家代理所支付的成本约为4400万美元,公司披露此项业务的毛利率约为20%-30%, 根据公式计算,公司此项业务的收入在5500万美金到6285万美金之间,也就是说,减去成本在根据汇率换算,公司的毛利将在赚得7千万元到1.2亿元左右。 当代明诚相关公告 值得注意的是,根据7月11日发布的上半年业绩预增公告,当代明诚2018年半年度预计属于上市公司股东的净利润为8500万元至1.3亿元,同比增加313.43%至532.30%。 当代明诚公司证券事务代表方玮琦对每经影视记者称,公司作为第三方全程参与该谈判,国际足联主要谈合规以及相关业务层面的问题;公司主导相关价格的谈判,同时公司还要负责介绍赞助商以及为赞助商制定的相关赞助计划等相关事宜。 “我们类似于居间服务,但也并不是全是。”方玮琦表示, “我们会提供一整套的世界杯赞助的体育营销方案,不是把权益卖给他们就不管了。”对于这部分是否还会另外收费,方玮琦表示属于商业机密。 据公告,男装服饰品牌帝牌、电动车品牌雅迪科技、VR科技公司指点艺境获得了世界杯亚洲区域赞助商。 雅迪官网的世界杯专区 也许在收看转播的时候很难注意到,但每家区域赞助商可以获得广告牌单场共计一分钟的展示时间,世界杯共64场比赛,因此整届比赛有64分钟露出机会。此外,在亚洲区域内的宣传推广上也可以带有国际足联的标志。 不过,1亿多元买这一小时和亚洲区域内宣传时的一个FIFA标志,究竟真的值吗? “值不值要看企业自身的诉求,如果达到了预期,那就是值的。”关键之道体育咨询公司CEO张庆对记者表示。 在张庆看来,对于雅迪等公司,除了向消费者宣传,通过国际足联的认证,也可以让经销商知道所经销的品牌是有实力保障的。 不过,张庆也坦言,有些企业因为不懂体育营销,将可以“一鱼多吃”的赞助权做成了一锅“乱炖”。 “有些企业如果在整个的世界杯营销能够做得再整合一些,投资回报率会更高。目前来看,尤其有的签约比较晚的,根本没有足够的时间去预热、也没有足够的时间去做二次传播,比如有的公司只是有一些户外广告的露出。 “我们看到的是,很多甲方爸爸们就是一拍脑门的决定,一开始就没有很专业、仔细的分析,用的时候也没有很好的规划,事前没有目标,事后也不好衡量效果。”张庆表示。 当代明诚公司证券事务代表方玮琦也表示,招商过程的困难主要是在FIFA的审核阶段。 招商过程我们有50多个潜在赞助商(包括境外厂商),经公司筛选后还有40多家,国际足联的审核时间基本为2个月,且会对基本确定的对象进行现场走访,考查被选企业的知名度、市场影响力等以确定该品牌是否能与FIFA匹配。 很多公司都以为可以快速通过,所以拖到最后,以为会有讨价还价的余地,但赞助商里面一个品类规定只能有一家公司。其中,有几家企业在最后阶段因为竞品已经审核通过了,被pass掉。而国外厂商主要是因为价格没达成共识 记者也曾分别致电或致函取得区域赞助的三家中国公司,欲复盘了解详细的情况,但截至发稿,均没有收到相关回复。 不过,世界杯带来的“经济效应”并非一个短暂的时间点,而是一个长久影响。白花花的银子究竟花的值不值,也许将在后续中逐渐显露。
中国商家生产的各国国旗。 参考消息网7月17日报道 港媒称,世界杯球场上目之所及,国旗、足球、口哨、吉祥物“扎比瓦卡”……,几乎都被“中国制造”包了。而在法国队捧起大力神杯前后,由于法国国旗不够用,中国厂家连夜紧急支援。 据香港大公网7月16日报道,看到电视里法国队高举大力神杯,年轻的诸暨市旗王纺织品有限公司经理王煌杰一点都不惊讶,仓库里几十万面的法国旗子早已备好,就等着买家喊他发货。世界杯进入八强以后,诸多国旗厂商就陆续接到法国、比利时和英格兰的国旗补单。 报道称,其中法国“剁手”最勤、最猛。王煌杰介绍,晋级八强、四强赛期间,法国的单子不断。拿下比利时后,有法国老主顾上门,紧急追加了两单:十几万面小国旗、几万条冠军围巾。 翔鹰老总江志鑫数了数,进入6月,法国找他补单55万张国旗,比利时17万,英格兰9万。他记得很清楚,因为其他国家都青睐大国旗,只有法国人喜欢50*70或者40*60的手摇旗。最终,他一共做了300万张法国国旗。 “法国夺冠显而易见。”王煌杰对于从订单预测比赛结果这一方法屡试不爽。两年前的美国大选,浙江厂商根据订单数成功预测特朗普当选,王煌杰也在其中。这回,自信的他一口气囤了好几万面法国夺冠的旗子。 报道称,其实根据国旗订单预测世界杯比赛结果,并没有想象中荒唐。要知道早从去年下半年开始,阿里巴巴国际站上关于世界杯商品的询盘及订单就络绎不绝。 报道称,德国、阿根廷、巴西这些夺冠热门的国旗买家自去年10月左右就开始订货。而每到小组赛结束,国际站上的商家又会源源不断收到补单,短短几天生产上百万张国旗不在话下。 江志鑫记得,英国进四强后,7月9日早上他突然接到电话,一英国客户想要追加1万面旗子,要求次日便送往浦东机场直飞英国。王煌杰更是接到法国补单,要求当日交货。世界杯期间,这些国旗厂商基本开工到凌晨,彻夜驰援万里以外的欧洲赛场。 报道称,截至目前,翔鹰一共拿下1500个订单,总计5000万人民币销售额。旗王纺织在这几个月接了几百万张大大小小的国旗订单,金额达到50万美金以上。 报道表示,两家企业都是在两年前开始接触阿里巴巴国际站。现在,他们的线上业务比重不断增加,差不多占据了订单总额的半壁江山。通过阿里巴巴国际站,这些厂商的线上利润比线下的利润提高了至少10%。
新华社11日消息,广东省公安厅11日晚通报称,该省茂名警方近日破获一个利用比特币进行网络赌球的特大案件,流水资金超百亿元。该案是广东公安机关近期开展“净网安网9号”打击世界杯网络赌球违法犯罪收网行动的成果之一。此次收网行动打掉20余个涉案团伙,抓获540余名犯罪嫌疑人,捣毁70余个赌博APP和网站,关停250余个网络社交平台聊天群,冻结2.6亿余元涉案资金,扣押一批服务器、电脑、手机、银行卡等涉案物品。今年5月,茂名市公安局发现有不法分子利用网络平台开设赌场,并宣称“支持全世界通用的比特币、以太坊和莱特币充值提现,全球几十个国家同步工作”,吸引球迷下注赌球。警方专案组侦查发现,这一网络赌博平台服务器搭建在境外,是集传统网络赌博、暗网技术、区块链虚拟货币交易和聊天工具推广运营于一体的赌球集团。该集团利用虚拟货币监管漏洞,在暗网上操作赌博平台进行虚拟货币赌球交易攫取巨额利益,逃避公安机关和银监部门的打击。这一赌博平台上线运营8个多月,就发展两级代理8000余人、会员33万人,涉及多个国家和地区。由于平台充值只接受虚拟货币,一般会员不会操作,因此派生出很多输赢交易内部对冲群,代理资金流水超百亿元。专案组近日捣毁该非法网站,先后在成都、贵阳、长沙及深圳、广州控制该团伙6名核心成员,冻结银行账户资金500余万元,并缴获价值一千多万元人民币的虚拟货币。与此同时,广东其他地区警方也分别发现多个赌博团伙在世界杯期间利用网络社交平台推广赌球,这些赌球平台主要分为网站和APP两大类。网站类大多为“皇冠”“新葡京”“永利”等名头的赌博网站,通过浏览网站、注册登录即可进行下注操作;APP类则需下载安装到手机,在APP内操作下注。在查清各赌球团伙的作案网络、人员构成、组织体系和活动轨迹后,广东省公安厅组织全省21个地市公安机关在广东、广西、四川等多个省份同步开展集中收网行动,摧毁20余个网络赌球犯罪团伙。广东省公安厅提供资料显示,网络赌球犯罪团伙层级严密,多为“金字塔”式的组织架构模式,层层招揽代理、层层发展会员,并从会员的下注中层层“抽水”牟利。背后庄家通过对赌徒投注进行分析,根据投注比例操控赔率,让少部分人赢钱、大部分人“打水漂”,而庄家获取其中差价、稳赚不赔。部分参赌人员深陷其中,导致倾家荡产,甚至滋生盗窃、抢劫等违法犯罪。
北京时间12日凌晨,克罗地亚在世界杯比赛中出战英格兰。赛前,克罗地亚女总统科琳达·格拉巴尔-基塔罗维奇把两件红白色系的国家队球衣,分别赠给在比利时参加北约峰会的美国总统特朗普和英国首相特蕾莎·梅。 科琳达还在推特上分享了她跟特朗普和梅姨的合影。画面上,特朗普收到的是克罗地亚前锋克拉马里奇(Andrej Kramaric)的9号球衣,背面印有“特朗普”的英文名;梅姨则收到队长莫德里奇(Luka Modric)的10号球衣,背面印着她的英文名。 克罗地亚队又名“格子军团”,他们在本届世界杯四分之一决赛上淘汰了东道主俄罗斯队,时隔20年晋级世界杯4强。12日凌晨,“格子军团”将与英格兰争夺决赛门票。 随着克罗地亚队的晋级,他们的美女总统受关注的程度毫不亚于球队本身。尤其是她还亲自观战,进球时挥手起舞,成为赛场上最抢眼的球迷。
克罗地亚球员HIGH过头,场边摄影记者遭波及被压倒在地,球员纷纷伸手将他拉起,向他道歉。 路透法新社记者柯特兹在混乱中按了快门,拍下克罗地亚球员们向他伸出手的瞬间。Getty Images克罗地亚在淘汰赛连续3战从落后到追平,今天于4强赛靠着曼祖基奇(Mario Mandzukic)第109分钟的入球,以2:1力克英格兰,全队兴奋庆祝时,一位在场边拍摄的摄影记者也被波及,遭球员压倒在地,但那一瞬间所按下的快门,也成就了一帧最美丽的画面。克罗地亚与英格兰争夺决赛门票,双方以1:1进入延长加时,第109分钟曼祖基奇在门前接获佩里耶奇(Ivan Perisic)的头球助攻起脚破门,全队庆祝之际,当时正在场边拍摄的法新社记者柯特兹(Yuri Cortez)闪避不及,被一群极度兴奋的球员压倒在地。但球员们在HIGH过头前及时踩住刹车,包括曼祖基奇在内的几名球员,纷纷向柯特兹伸出手来,一起拉他起身,向他道歉也确认他是否受伤,维达(Domagoj Vida)甚至在柯特兹的额头上献吻表达歉意,这段画面也被盛赞为场上最温暖的瞬间。身为同业的媒体们纷纷发出疑问,“他当时可能毫无机会拍照,但如果他拍了,那一定是很棒的照片。”答案随后揭晓,柯特兹在混乱中按了快门,拍下克罗地亚球员们向他伸出手的瞬间。